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全球营销打造“爆款”:那些开始“整合”产业

时间:2020-08-21 02:24

  设计师短时间内将一款全新设计的大众消费类电子产品打造成具国际品牌背景的双十一爆品。

  “人脑+电脑”的工业设计一直被定位在产业链的前端,简单的四个字中包含了多个环节。

  在LKK洛可可创新设计集团的生态中,创新设计全流程服务包括了产品企划、项目技术论证、产品研发、可行性测试、产品工业设计、外观测试、结构设计、手板测试、生产支持SCM、样机测试、批量生产等多个环节,而其中细分的子环节更加复杂。

  可以发现,工业设计不仅是产品设计一个环节,越来越多的工业设计公司开始转变成集设计、品牌打造、产品营销于一体的公司。

  在近日举办的第六届国际工业设计大展上,深圳市设际邹工业设计有限公司的创始人、总设计师邹镇孟接受记者采访时表示,其实现在很多公司已经有了工业设计理念,产品也并不差,但是产品没有特点,还在“命题作文”阶段。

  “现在制造业最应该转型的部分是品牌。产品升级之后还需要品牌升级,使得整个企业形象提升,无形中企业的价值就升级了。”邹镇孟说,这是传统工厂和企业是最需要去做的事情。

  同时,对于国内工业设计公司来说,打造自己的品牌影响力,在国际竞争中也显得颇为重要。

  这次大展,展厅内大部分的展品都是消费类电子产品。但这也让从河北唐山远道而来的刘永柱有些失望。他是唐山一家机床设备制造企业的副总经理,晨丽赌场他表示,在展馆中走了一天半,但基本没有几家能够符合他的要求,因为很多设计公司只能做外观设计,在重工业方面的工业设计品牌并不多。

  深圳洛可可工业设计有限公司设计总监卢红耀接受记者采访时表示,设计的核心是解决用户、使用者、客户和他们的场景之间的关系问题。3C数码产品更贴近消费大众,场景与功能相对单一。但是重工或者是智慧制造,更多倾向于在多种场景下使用,使用环境、使用流程更复杂一些,需要思考的问题跟内容更多一些。

  “其实还是有很多可以做重工业设计的公司,设计的逻辑和思路是相通的。” 卢红耀说,近年来,洛可可不断在人工智能、传统制造业转型、新零售等各个未来生活场景用设计赋能,助力多个产业发展。

  消费者可能不知道洛可可,但是很多产品都是洛可可设计的。以智能音箱为例,洛可可为喜马拉雅、腾讯、京东都做过设计。

  设计公司很多时候“藏”在产品背后,但也有制造业企业在产品的品牌打造上运用联名的方式。

  深圳市凯瑞姆瑞席设计有限公司是知名设计师凯瑞·姆瑞席在深圳创办的分公司,在展会期间,公司一位设计负责人向记者表示,越来越多公司愿意用联名发布的形式与他们合作,通过联名发布产品销售获得产品的提成,这或许可以帮助一个设计师或团队收获更大的利润。在此之前,美的已经与他们联名发布了几款产品。

  “现在国内家电领域的竞争十分激烈,他们希望找一些更有名的设计师帮他们设计、代言。”上述负责人表示。

  佳简几何项目主管、工业设计师郭甫指出,的确,目前中国的一些制造企业在选择合作设计公司时依旧更青睐国外设计公司。

  “我了解到国内传统的几大家电公司,更喜欢请一些国外公司。但是国外的公司其实很多时候不怎么落地,他可能不了解中国的国情。” 郭甫说,曾经有美国的一家设计公司用了两年时间帮国内企业设计一件产品,等到产品上市已经赶不上潮流,“国内做产品都很急,想要做出来就挣钱,或者是推向市场。”

  实际上,国内已经有很多工业设计公司的水平并不比国外差。例如深圳市加利弗设计有限公司曾为前苹果CEO约翰·斯卡利和当时苹果工业设计总监罗伯特·布伦纳开创新品手机OBI提供工业设计服务。

  所以,在这种怪圈之下,对于设计师品牌的打造,“去国外镀金”成为了有效的手段之一。

  借助深圳许多行业功能强大、非常完整的产业链,许多有才华的设计师甚至做到了“无中生有”。

  台北当代设计群创始人林恒民向记者介绍了他如何在短时间内把一款大众消费类电子新产品打造成爆品的经历。

  首先,在产品方面要选择消费者认知度和产品成熟度都比较高的一类产品,比如唱机音箱;其次,他十分看重海外众筹,因为众筹可以测试消费者关注的“水温”跟价格的“甜蜜点”。在林恒民看来,大陆的京东众筹、淘宝众筹等都不是实际意义上的众筹,而更像预售。

  “海外众筹对新品很友善,你可能没有资金、没有供应链,但没问题。而在国内众筹平台是拿不到好资源的。” 林恒民说,除了拿到资金之外,还可以拿到不一样的品牌宣传资源,因为所有的媒体和论坛都对新品类好奇。

  当然,一款产品要在众筹平台上获得资金,也需要做好用户调研、新媒体运营、社群运营等工作。“甚至对于每一天投放,我们都会做好数据的管控,发现到底哪一种类型的话题有最高的转化率。”

  在天猫的品牌邀请制下,林恒民大概用了一个多月的时间,将这款全新产品包装成一个有众多流量资源的国际品牌,帮助这款产品拿到进入国内市场的门票,并在双十一成为天猫爆品。

  “所以这款产品的产品设计、品牌打造和众筹营销的时间是重叠在一起的。其实产品还没有完全成熟就可以先上众筹了,当众筹结束有了一定资源,产品设计也基本成熟,可以直接将资金投入供应链。产品供应链整合完毕后马上可以上天猫,所以众筹可以跟国内的销售绑在一起。”林恒民说。